¿Realmente vale la pena lanzar una nueva app en este saturado mercado? Esta es una pregunta incómoda que todos los fundadores deberían plantearse antes de invertir tiempo y recursos. He visto demasiadas startups fallar por no considerar factores cruciales como el churn rate y el customer acquisition cost (CAC).
Los datos de crecimiento cuentan una historia diferente: según un informe de TechCrunch, el 90% de las apps lanzadas en 2020 fueron abandonadas después de solo tres meses. Este no es solo un número; es la realidad que muchos emprendedores ignoran. La verdad es que el mercado está saturado y la competencia es feroz.
Tomemos como ejemplo a Quibi, una plataforma que recaudó 1,75 mil millones de dólares en financiamiento y cerró sus operaciones en menos de un año. A pesar de un marketing agresivo y un producto innovador, el principal problema fue la falta de un product-market fit. Esto demuestra que cualquier persona que haya lanzado un producto sabe que la visión no es suficiente: es necesaria una estrategia de negocio sólida.
¿Qué lecciones podemos aprender de estos fracasos? En primer lugar, es crucial realizar un análisis exhaustivo del mercado y de la competencia. Además, contar con una clara propuesta de valor puede marcar la diferencia. La sostenibilidad del negocio es fundamental: es preferible tener un lifetime value (LTV) mayor que el costo de adquisición de clientes (CAC) para asegurar que el negocio pueda prosperar a largo plazo.
La clave está en no dejarse llevar por el hype del lanzamiento. La preparación y la investigación pueden ser el salvavidas de muchas startups frente al inevitable burnout. A continuación, algunos consejos prácticos para fundadores y gerentes de producto:
- Realiza una investigación de mercado exhaustiva antes de lanzar.
- Calcula con precisión tuCACyLTV.
- Asegúrate de poder sostener tuburn rate.
- Céntrate en lograr elproduct-market fitantes de expandirte.
